Técnica PNL de Sintonía
Hay una técnica práctica de pnl para aprender la sintonía en la comunicación. Primero haz un ejercicio de observación, y luego aplica esta técnica de pnl ,en una conversación tuya con alguien que tú elijas. El ejercicio es el siguiente:
Siéntate en un bar a tomar un café, por ejemplo, y ponte a observar las conversaciones de las demás personas. Luego observa las que tienen una comunicación fluida, y las que no tienen esa “fluidez”. Observa sus gestos y posturas corporales…qué gestos hacen, cómo lo hacen, etc.
Las personas que están en sintonía, hacen gestos similares, hay contacto visual, posturas como “en espejo”… la comunicación esta fluyendo!
En cambio las que no sintonizan,tienen posturas como “a contramano”; tal vez una persona habla, y la otra “hace que escucha”, pero sutilmente mira el reloj, etc.
Si quieres sintonizar con otra persona, tienes que “igualar” los gestos,no groseramente,sinó muy sutilmente, hacer movimientos “parecidos” a los de tu interlocutor, además de tratar de asemejar el volumen de la voz, etc.
Aplicar estas técnicas PNL, te permitirán poder sintonizar con las personas, saber interpretarlas y ser capaz de que tu mensaje llegue eficazmente.
Puedes aprender a reflejar más en detalle haciendo Click Aquí: Cómo Reflejar Con PNL
saludo, muy adecuado para usar en ventas, pues puede un o hacer empatia para influir en el otro?
Así es Rodrigo,la PNL se utiliza mucho en ventas, sobre todo para escuchar activamente y sintonizar con tu interlocutor ,para luego sí,poder influír.
un saludo!
Mario
SAludo mario si tengo a 20 personas al frente como aplicar la tecnica?
Funcionaria el Mirror? Todos tiene diferentes posturas, que hacer?
Rodrigo
Hola Rodrigo,
En este caso,al tener enfrente un mini-auditorio,hay que hacer como los oradores profesionales…hay que implicar los tres canales de representación.Mostrar y hablar en imágenes,moverse,dirigirse también al publico más auditivo, y tratar de establecer un “feelling” con la gente,apelar a lo emocional.
Hay que incluír palabras,gestos,que traten de involucrar al auditorio y sus canales sensoriales de preferencia,lo más que se pueda!
un saludo cordial!
Mario