Los Criterios y la PNL
Analizamos unas categorías particulares de creencias, denominadas criterios y valores, también muy usados en PNL. Es muy útil aprender a identificar las creencias en una persona, si son limitadoras para trabajar sobre ellas y sobre las resistencias al cambio… Si son creencias que capacitan, que motivan, son importantes para replicarlas y aplicarlas en otras situaciones de la vida. Con ayuda de técnicas y recursos de la PNL se pueden identificar y cambiar creencias…
Como decía, existen otras categorías particulares de creencias. Son los criterios y valores…
Los criterios y valores son ese tipo de creencias que mantienes sobre porqué algo es valioso o importante para tí.
El manejo de los criterios puede utilizarse para poder motivarnos a nosotros mismos, y también a otra persona…
Un Ejercicio PNL para Identificar Criterios:
Escribe a continuación tu respuesta a alguna pregunta que involucre algún aspecto de tu vida cotidiana.
Por ejemplo pregúntate: ¿Que quiero o pretendo de una relación de pareja?
O por ejemplo…¿Qué quiero de un empleo?
Escribe la respuesta de cada pregunta…así, la palabra o frase que te venga a la mente representa tu criterio para una relación (o un empleo).
Siguiendo con el ejemplo de un empleo:
Si tu situación en ese empleo no cubre o satisface en buena medida tus propios criterios…tal vez sientas desmotivación o te sientas disconforme con el empleo.
Si quieres utilizar esto para que otra persona se sienta con mayor motivación y colabore más para realizar alguna tarea, puedes primero hacerle una pregunta similar a la anterior y tomar nota acerca de cuáles son los criterios de la otra persona en relación a ,-según este ejemplo-, un empleo.
Puedes hacer como que le asignas una tarea ...primero utilizando las palabras que expresan tus criterios (acerca de lo que consideras valioso de un empleo).Luego, observa a la persona,(puedes hacer este ejercicio de pnl con un amigo) qué hace,cómo es su fisiología.
Después vuelve a asignarle la misma tarea usando las palabras que utilizó la otra persona(que expresan sus criterios en relación a un empleo).
Fíjate qué pasó ,cómo varió su fisiología y su comportamiento…lo más probable es que, a menos que ambos criterios fueran parecidos, al recibir el mensaje en base a los criterios propios,la persona actúa diferente, más motivada y predispuesta a realizar la tarea.
Cabe hacer notar la importancia que tiene el uso del lenguaje para la programacion neurolinguistica …de acuerdo a cómo se comunica algo, se pueden obtener diferentes resultados…
Suponiendo que tu criterio en relación al empleo fuera mejorar, escalar posiciones ,crecer, etc,podrías decir algo como:¨Realizar esta tarea puede ayudarte a mejorar tu posición en la empresa, y tu ingreso de dinero¨
Luego puedes utilizar de base otro criterio, (suponiendo que sea el de la otra persona):´´Debes realizar esta tarea …es importante para conservar tu empleo´´
Si pretendes entonces motivar a una persona debes utilizar los criterios de ella.. .y no los tuyos. Al respecto, puedes leer un Informe relacionado a estos temas, haciendo click aquí: PNL y Motivación
Buenas tardes Mario en relación al tema de utilizar el criterio de la persona más no el mío por ejemplo en conservar un empleo ,como lo convenzo yo si veo que su criterio para mi está totalmente errado. Porque a veces la experiencia de uno le hace ver cosas más allá que esa persona muchas veces no vé .Te agradezco me aclararas este punto. Saludos y gracias.
Hola Carlos,
Te he enviado la respuesta a tu e-mail.
Un saludo cordial!
Mario
Muchas gracias Mario ,por tú consejo solo me queda leer prepararme más para poder ser más eficiente en la comunicación con los demás y para eso tengo el curso de PNL desde cero .Muchas gracias por tú mensaje. Saludos.